Motywy, jakie mogą kierować decyzjami zakupowymi potencjalnych klientów. Weź pod uwagę m.in.:
* kto w przypadku danego klienta decyduje o zakupie (np. szef firmy),
* jakich cech produktu poszukuje klient,
* w jaki sposób potencjalny klient dokonuje zakupów (np. w sklepie, w Internecie),
* jaki tryb życia prowadzi potencjalny klient (np. sposób spędzania wolnego czasu),
* jak często klient dokonuje zakupów,
* w jaki sposób korzysta z produktów,
* jakie są źródła informacji klienta (np. media, znajomi).
